عندما وصلنا إلى الجزائر العاصمة، كان الهواء يحمل رائحة البحر الأبيض المتوسط، ممزوجة برائحة غريبة من الشاي بالنعناع واللحم المشوي. لقد كانت المرة الأولى لي في أفريقيا، والمرة الأولى التي تشارك فيها شركتنا في معرض Plast⪻intpack Alger.
لماذا حضور هذا المعرض؟
في نهاية العام الماضي، قرر رئيسنا، السيد لي، في اجتماع أن نشارك في هذا المعرض. وأظهر لنا بعض البيانات: الجزائر هي أكبر مستورد لتكنولوجيا التعبئة والتغليف في أفريقيا، حيث بلغت الواردات 225 مليون يورو في عام 2024، وهو أعلى من مصر وجنوب أفريقيا. ويعتمد أكثر من 70% من المنتجات البلاستيكية ومنتجات التعبئة والتغليف المحلية على الواردات، وتستخدم معظم المصانع المحلية آلات يزيد عمرها عن عقد من الزمن، مما يؤدي إلى قدرة محدودة وارتفاع معدلات الفشل.
والأهم من ذلك، أن المعرض يتم تنظيمه من قبل ميسي دوسلدورف، السلسلة الرسمية لمعارض DRUPA. وعلى الرغم من أنها ليست مشهورة مثل المعارض الأوروبية الكبرى، إلا أنها تتميز باحترافية عالية. بعد سنوات من العمل في آلات النقل والتعبئة، أصبح السوق الأوروبي ناضجًا نسبيًا بالنسبة لنا. أما شمال أفريقيا، من ناحية أخرى، فهي مثل الصين قبل عشر سنوات، حيث تمر بمرحلة التصنيع السريعة. قال السيد لي: "الأماكن التي لا يذهب إليها الآخرون هي حيث تكمن الفرص المتاحة لنا".
اليوم الأول للمعرض: أكثر ازدحاما من المتوقع
جناحنا كان في A.K3، حيث قمنا بعرض الحزام الناقل الصغير الشهير ونموذج لآلة التغليف الأوتوماتيكية.
افتتح المعرض في الساعة 9 صباحًا، واعتقدت أنه لن يكون مزدحمًا للغاية، ولكن بحلول الساعة 9:30، كان الناس قد أحاطوا بجناحنا بالفعل. كان هناك أصحاب مصانع يرتدون البدلات، وموظفون فنيون يرتدون القبعات الصلبة، والعديد من مديري المشتريات الشباب.
أحد العملاء، كريم، ترك انطباعًا عميقًا. يمتلك مصنعًا لتجهيز الأغذية يعالج التمور بشكل أساسي. بمجرد دخوله، أشار إلى نموذج الناقل الخاص بنا وقال: "لقد كنت أبحث عن هذا لفترة طويلة!"
لا يزال مصنعه يعتمد على المعالجة اليدوية، التي كانت غير فعالة وعرضة للتلف. كان قد اشترى سابقًا ناقلًا من أوروبا، وكان مكلفًا للغاية ومن المستحيل إصلاحه بسرعة - حيث يستغرق وصول الأجزاء ثلاثة أشهر.
عرضت عليه حالات عملائنا المحليين والأفارقة. لمعت عيناه، وأظهر لنا صورًا لمصنعه، وطلب منا تصميم ناقل وحلول تعبئة للتمور.
قصص صغيرة من المعرض
سبب آخر للحضور هو أن المعدات الصينية تحظى بشهرة أكبر في الجزائر مما كنت أتوقع. كان لدى العديد من العملاء المحليين الذين تحدثنا إليهم تصور متغير لـ 'صنع في الصين' - ليس 'رخيصًا ولكن منخفض الجودة' ولكن أداء عالي التكلفة مع تكنولوجيا موثوقة. تتوافق خبرتنا في مجال النقل والتغليف بشكل جيد مع احتياجات الأتمتة في الصناعات الغذائية المحلية والصناعات الكيميائية اليومية.
وكانت اللحظة التي لا تنسى بعد ظهر اليوم الثاني. بقي أحد مالكي المصنع المحلي في جناحنا، حيث قام بفحص الناقل الصغير + حل خط التعبئة الأوتوماتيكي عن كثب. لا يزال مصنعه يعتمد جزئيًا على التغليف اليدوي. أدت الزيادات في الإنتاج إلى جعل العمل اليدوي غير كاف. لقد أراد الأتمتة لكنه كان قلقًا من أن الأمر سيكون معقدًا للغاية بالنسبة للعمال.
لقد عرضت واجهتنا - المصممة لتكون بسيطة - وقال إن موظفيه يمكنهم تعلمها. ثم جلسنا وتحدثنا لأكثر من نصف ساعة. وفي وقت لاحق، اعترف بأنه قام بجولة حول المعرض عدة مرات، حيث نظر أولاً إلى المعدات الإيطالية (باهظة الثمن)، ثم التركية (الخدمة غير كافية). قلت مازحا إنه كان "يقارن بين ثلاثة بائعين"، فضحك قائلا: "العمل يدور حول المقارنة". وترك بطاقة عمل ورسالة واتساب، ووعد بإرسال مهندسين لتفقد مصنعنا.
المهندسين التقنيين المشهورين
أحضرنا مهندسين تقنيين. اعتقدت أنهم سيكونون خاملين، لكنهم أصبحوا أكثر الأشخاص ازدحامًا في المقصورة.
العديد من العملاء لم يسألوا عن الأسعار فحسب، بل طرحوا أسئلة فنية:
"هل يستطيع الناقل الخاص بك التعامل مع درجات الحرارة المرتفعة لدينا؟"
"هل يمكن لآلة التعبئة والتغليف الخاصة بك تشغيل 120 عبوة في الدقيقة؟"
"إذا تعطل الجهاز، كيف تسير عملية ما بعد البيع؟"
قضى أحد العملاء من الساعة 10 صباحًا حتى 1 ظهرًا مع المهندس وانغ، وهو يفوّت وجبة الغداء، ويسأل عن كل مشكلة في مصنعه. وأوضح وانغ بصبر كل شيء. قال العميل، "لقد سألت العديد من العارضين الأوروبيين؛ جميعهم اشتكوا من أنني طرحت الكثير من الأسئلة، لكنك فقط قمت بالشرح بالتفصيل"
مكاسب غير متوقعة
في اليوم الأخير، وبينما كنا نحزم أمتعتنا، وصل شاب اسمه عبد. لقد قاد سيارته لمدة ست ساعات من وهران فقط لرؤية معرضنا.
وهو مدير المشتريات لشركة كيميائية يومية منشأة حديثًا. إنهم يقومون ببناء خط تعبئة جديد ويحتاجون إلى مجموعة كاملة من معدات النقل والتعبئة. لقد شاهد منتجاتنا عبر الإنترنت، وأعرب عن تقديره لأداء التكلفة، وجاء لتفقدها شخصيًا. لقد قدمنا حلنا الكامل بالتفصيل، وكان راضيًا جدًا لدرجة أنه قام على الفور بحجز رحلة إلى الصين لزيارة مصنعنا ومعداتنا.
الأفكار النهائية
انتهى المعرض الذي استمر ثلاثة أيام بسرعة. أعطتني هذه الرحلة إلى الجزائر فهمًا جديدًا للسوق الأفريقية. إنه ليس المكان الفقير والمتخلف الذي تخيلناه، ولكنه سوق نابض بالحياة ومليء بالفرص. العملاء المحليون عمليون، فهم لا يسعون وراء الأسماء التجارية، بل فقط الجودة وأداء التكلفة وخدمة ما بعد البيع القوية.
وفي رحلة العودة، وأنا أشاهد البحر الأبيض المتوسط، شعرت بالترقب التام. أعلم أن هذه مجرد خطوتنا الأولى في سوق شمال إفريقيا. وفي العام المقبل، سوف نعود إلى الجزائر.
تعمل التعبئة الشبكية الآلية على إطالة عمر الإنتاج من خلال توفير تدفق الهواء الحيوي. تؤدي ترقية خطك إلى خفض تكاليف العمالة، وإيقاف هبة المنتج، وزيادة الإنتاج اليومي إلى الحد الأقصى.
تستخدم حشوات المساحيق التي يتم التحكم فيها بالغبار تقنية الاستخراج الفراغي والمثاقب التي تعمل بمحرك مؤازر لتعبئة المواد الدقيقة. تمنع هذه الأنظمة الآلية الهدر، وتضمن السلامة، وتعظيم عائد الاستثمار.
تستخدم آلات التغليف الأفقية الحركة الجانبية لتعبئة المواد الصلبة والمساحيق والسوائل بأمان. تضمن هذه الأنظمة وجود أختام مانعة للتسرب، وخفض تكاليف العمالة، وزيادة عائد الاستثمار الخاص بك.
