أغسطس في مدينة هو تشي منه رطب. في اللحظة التي خرجنا فيها من المطار، كان الهواء الدافئ يلتف حولنا، حاملاً رائحة الفو الخافتة المنبعثة من كشك في الشارع قريب. لم يقل أحد في الفريق الكثير. لقد عرفنا جميعًا سبب وجودنا هنا.
في الفترة من 6 إلى 8 أغسطس 2026 ، افتتحت النسخة الثلاثين من Vietfood & Beverage - ProPack Vietnam أبوابها في مدينة هوشي منه. إنه أحد المعارض التجارية الأكثر تأثيرًا في صناعة تعبئة المواد الغذائية والمشروبات في جنوب شرق آسيا، حيث يجمع المصنعين والمشترين المحترفين من جميع أنحاء العالم. باعتبارها مؤسسة وطنية عالية التقنية متخصصة في حلول الوزن والتعبئة الذكية ، جاءت LEESOLU إلى فيتنام ليس فقط للعرض - بل جئنا للاستماع والتواصل وغرس جذور حقيقية في سوق رابطة دول جنوب شرق آسيا (ASEAN).
لماذا فيتنام، لماذا الآن؟
ويشهد قطاعا الأغذية والزراعة في جنوب شرق آسيا نموا سريعا. يقوم المنتجون المحليون بالترقية من الخطوط اليدوية إلى خطوط التعبئة والتغليف الأوتوماتيكية ، وهم بحاجة إلى شركاء يفهمون التكنولوجيا والواقع المحلي.
لقد بنينا مكانة قوية في الصين على مر السنين. لكن رابطة دول جنوب شرق آسيا (ASEAN) كانت دائمًا سوقًا أردنا الدخول إليه بعمق - ليس فقط بيع عدد قليل من الآلات إليه، ولكن النمو حقًا. ولهذا السبب سافر فريق الإدارة لدينا للإشراف على المعرض شخصيًا.
في الجناح، عدد الزوار أكبر مما توقعنا
كانت قاعة المعرض صاخبة في اليوم الأول - مزيج من اللغات الفيتنامية والإنجليزية والصينية وعشرات اللغات الأخرى. لم يكن جناحنا الأكبر، ولكن بمجرد تشغيل الآلات، تباطأت حركة المارة.
أحد الزوار، وهو منتج للمنتجات الزراعية، وقف أمام جناحنا لفترة طويلة. ولم يسأل عن السعر أولاً. وبدلاً من ذلك، جلس القرفصاء، وتفحص الإطار السفلي للآلة عن كثب، ومرر يده على الوصلات الملحومة. وعندما وقف قال لنا من خلال مترجم: ' لقد رأيت العديد من الموردين. وهذا المورد – لقد قمتم ببنائه على محمل الجد '
لحظات كهذه تذكرنا لماذا نفعل ما نفعله. ينظر معظم المشترين إلى السرعة والإنتاج. ينظر ذوي الخبرة إلى التفاصيل – برغي واحد، وصلة لحام، ومستوى الاهتزاز أثناء التشغيل. عندما يجلس العميل لتفقد جهازك، فأنت تعلم أنه يفهم الحرفة. ويخبرنا أيضًا أن السنوات التي استثمرناها في تكنولوجيا الوزن والتعبئة المطورة ذاتيًا لم تضيع هباءً.
بالكاد جلس فريق المبيعات الدولي لدينا خلال تلك الأيام الثلاثة. قام البعض بشرح المعدات، وقام البعض بحساب تخطيطات الخطوط على الفور باستخدام رسومات المصنع الخاصة بالعميل، وقام آخرون بدراسة دراسات الحالة على الأجهزة اللوحية. إن الطلب في مختلف أنحاء جنوب شرق آسيا متنوع ــ المنتجات الغذائية، والسلع الزراعية، والقدرات الإنتاجية المختلفة ــ لذا فإن النهج الواحد الذي يناسب الجميع لن ينجح أبدا. قام الفريق بمطابقة كل عميل بحل ذكي للوزن والتعبئة ، حسب المعلمة.
شعرت بالثقة أثناء وقوفي هناك ومشاهدتهم وهم يعملون.
تم توقيع الصفقة — أكثر هدوءًا مما تخيلنا
وفي اليوم الثالث جاءت الأخبار الجيدة.
أحد الزائرين، الذي قام بفحص آلة التشغيل، واستمع إلى عرض الحلول الذي قدمناه، وراجع دراسات الحالة الخاصة بنا، واطلع على المواصفات الفنية سطرًا تلو الآخر، اتخذ القرار على الفور: سنأخذ هذه الآلة.
التوقيع، المصافحة، الصورة الجماعية. بعد الإجراءات الشكلية، لم أكن متحمسًا كما اعتقدت. بعد سنوات من العمل في هذه الصناعة، تعلم أن الطلب الموقع يعني شيئًا أعمق - فهو يعني أن العميل يثق في دقة الوزن لدينا ، ويثق في الاستقرار الهيكلي للمعدات، ويثق في أننا سنجعل هذا الخط يعمل فعليًا في مصنعه. وهذه الثقة أثقل من الأمر نفسه.
ومع ذلك، وفي طريقي للخروج من المكان، اشتريت القهوة للجميع. لقد كسبوها.
ما تعلمناه - وماذا سيأتي بعد ذلك
كانت هذه الرحلة إلى فيتنام أكثر من مجرد إبرام صفقة واحدة.
لقد رأينا سوق جنوب شرق آسيا عن قرب - ما الذي يفكر فيه العملاء، وما تفتقده خطوط الإنتاج الخاصة بهم، ومدى رغبتهم في الترقية إلى معدات أكثر ذكاءً. لقد حصلنا أيضًا على صورة أوضح عن المكان الذي تناسب فيه آلات تعبئة المواد الغذائية لدينا بالفعل الاحتياجات المحلية، وأين يمكننا المضي قدمًا في التوطين.
كفريق إداري، فإننا نستمر في إخبار موظفينا بشيء واحد: إن التحول إلى العالمية لا يعني شحن الآلات إلى الخارج والمضي قدمًا. يتعلق الأمر ببناء وجود على أرض الواقع، وتقديم خدمة قوية لما بعد البيع، والتأكد من أنه عندما يستخدم العميل معداتنا، فإنه يكون على استعداد لإخبار أقرانه - هذه العلامة التجارية، يمكنك الوثوق بها.
وكانت فيتنام خطوة واحدة. هناك العديد من الأبواب التي ينبغي فتحها في جميع أنحاء آسيان. ستواصل LEESOLU تعميق عملنا في مجال الوزن والتعبئة الذكية ، وتحسين تقنيتنا، والنمو جنبًا إلى جنب مع منتجي الأغذية والزراعة في جنوب شرق آسيا أثناء قيامهم بتحديث خطوطهم.
مدينة هوشي منه في الليل مفعمة بالحيوية. لكننا نعلم أن الإثارة الحقيقية تكمن في ما سيأتي بعد ذلك.
·التعليمات
س: ما هو ليسولو؟
ج: LEESOLU هي مؤسسة وطنية ذات تقنية عالية متخصصة في معدات الوزن والتعبئة الذكية، بما في ذلك الميزان متعدد الرؤوس ، والوزن المجمع، وخطوط التعبئة الأوتوماتيكية للمنتجات الغذائية والزراعية.
س: ما هو المعرض الذي حضرته LEESOLU في فيتنام؟
ج: عرضت LEESOLU في Vietfood & Beverage - ProPack Vietnam 2026، الذي عقد في مدينة هوشي منه في الفترة من 6 إلى 8 أغسطس 2026.
س: هل وقعت LEESOLU على أي صفقات في المعرض؟ ج: نعم. وقع العميل على اتفاقية الشراء في الموقع بعد فحص آلة التشغيل ومراجعة الحل الفني المخصص.
س: ما هي الصناعات التي تخدمها معدات LEESOLU؟
ج: تُستخدم لدينا آلات تغليف المواد الغذائية على نطاق واسع في معالجة المنتجات الغذائية والوجبات الخفيفة وأغذية الحيوانات الأليفة والأرز والحبوب والأجهزة والكيماويات والمنتجات الزراعية، مع حلول مخصصة لكل مادة وقدرة إنتاجية.
س: هل تتوسع شركة LEESOLU في سوق الآسيان؟
ج: نعم. يعد معرض فيتنام جزءًا من استراتيجية LEESOLU طويلة المدى لتعميق وجودها في جنوب شرق آسيا وتوفير حلول التعبئة والتغليف الذكية المحلية للعملاء الإقليميين.
تعمل التعبئة الشبكية الآلية على إطالة عمر الإنتاج من خلال توفير تدفق الهواء الحيوي. تؤدي ترقية خطك إلى خفض تكاليف العمالة، وإيقاف هبة المنتج، وزيادة الإنتاج اليومي إلى الحد الأقصى.
تستخدم حشوات المساحيق التي يتم التحكم فيها بالغبار تقنية الاستخراج الفراغي والمثاقب التي تعمل بمحرك مؤازر لتعبئة المواد الدقيقة. تمنع هذه الأنظمة الآلية الهدر، وتضمن السلامة، وتعظيم عائد الاستثمار.
تستخدم آلات التغليف الأفقية الحركة الجانبية لتعبئة المواد الصلبة والمساحيق والسوائل بأمان. تضمن هذه الأنظمة وجود أختام مانعة للتسرب، وخفض تكاليف العمالة، وزيادة عائد الاستثمار الخاص بك.
